Aktuelle Themen

 

Das neue Themenprogramm 2012

Fachwissen Holz & Bau dazu die Verkaufsargumente. Vier neue Themen stehen zur Verfügung, darunter "Holzschutz – die neue DIN 68800" und "Holz im Außenbereich". Professionelle Wissensvermittlung ist mehr als eine Schulung. Schauen Sie selbst:
Themenprogramm 2012

 

Modernisierung im Fachhandel

Im Juli 2011 hat das Ingenieurbüro eine Konzeption zur effektiven Kundenbindung im Fachhandel für Modernisierung vorgelegt.
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Zimmermeister-Runde

Voneinander lernen und miteinander lernen ist das Prinzip der Zimmermeister-Runde. Seit 2011 in vier Regionen in Niedersachsen und Schleswig-Holstein. Nur wenige Teilnehmer können noch aufgenommen werden.
» www.zimmermeisterrunde.de

 

Gesellen und Poliere verkaufen Holzbauleistungen

Die Zimmerei kann mehr sein als nur ein Arbeitsplatz. Der Gewinn bei einer Baustelle im Bestand hängt nicht allein vom Angebotspreis ab, vielmehr von der Einstellung der Mitarbeiter.
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Kurzseminare jetzt auch via Internetverbindung

Bei Kurzseminare z.B. für Mitarbeiter im Fachhandel lohnen sich nicht immer die weiten Anreisen. Jetzt ist es möglich via Internetverbindung ganz flexibel ein Einzelthema zu schulen.

 

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Für den Holz- und Baustofffachhandel

Die Erhöhung der Einlieferungsquote ist das Kernziel der Vertriebsarbeit im Holz- und Baustofffachhandel. Die Quote lässt sich beziehen auf:

• den einzelnen Verarbeiter und
• auf das einzelne Bauobjekt.

In beiden Fällen bedeutet dies eine Abkehr von der reinen Sortimentsbetrachtung. Vielmehr geht es um Hilfen bei der Materialauswahl im Sinne einer fertigen Baulösung. Dies setzt erweiterte Kenntnisse beim Fachverkäufer voraus.

 

Die Leistungen des Ingenieurbüros:

• Welche Nebenprodukte lassen sich mitverkaufen?
• Welche Unterlagen helfen im Verkaufsgespräch?
• Welche Hilfen können bei der Planung gegeben werden?
• Welche Risiken bestehen bei der Ausführung? Wie kann die Einarbeitung auf die Baulösung verbessert werden? (Vermeidung von Verarbeitungsfehlern)
• Welche Aktionen unterstützen die Weiterempfehlung.

und außerdem die Aufbereitung der Themen:

• als Fachseminare.
• als Mailings.
• als Verkaufsunterlage.
• als Hintergrundinformation.